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聊城Q345B无缝管钢贸商与钢厂在上下游中构筑桥梁和纽带

发布者:山东林格金属材料有限公司  发布时间:2016/8/19  阅读:1523

聊城Q345B无缝管钢贸商与钢厂在上下游中构筑桥梁和纽带

     老总在制定无锡Q345B无缝管钢材的经营战略时,提出“桥梁和纽带”的经营理念,就是在钢厂和市场之间,钢贸商要起到桥梁和纽带的作用,以此来拓展市场,取得自身的效益。该钢贸公司选准合适的钢厂合作,努力成为其核心客户,充分了解、分析钢厂的销售策略、产品区域布局和客户区域结构,制定合理的营销策略,深化战略合作。这些年来,该公司与包钢、太钢、天钢、凌钢等国内大中型钢铁…
     老总在制定无锡Q345B无缝管钢材的经营战略时,提出“桥梁和纽带”的经营理念,就是在钢厂和市场之间,钢贸商要起到桥梁和纽带的作用,以此来拓展市场,取得自身的效益。该钢贸公司选准合适的钢厂合作,努力成为其核心客户,充分了解、分析钢厂的销售策略、产品区域布局和客户区域结构,制定合理的营销策略,深化战略合作。这些年来,该公司与包钢、太钢、天钢、凌钢等国内大中型钢铁企业建立了紧密的合作伙伴关系,销售网络遍及华北、华中、华南、东北、西北等地区。
  还有一家成立于1993年的钢贸公司,充分发挥桥梁作用,引进各大钢厂产品,积极推销钢厂新产品,扩大销售品种,稳固占领市场份额,将营销网络覆盖到整个西南地区。现在该公司已成为攀钢产品重庆地区特约经销商、重钢冷轧西南地区总代理、沙钢产品重庆唯一代理商,以及武钢、太钢、本钢、鞍钢、宝钢等钢厂代理分销商。
  另有一家钢贸公司,依托钢厂资源,在钢厂和市场中筑起一座桥梁,充分利用各种渠道满足企业细化的用钢需求,提供售前、售中、售后服务,跟随市场变化,在探索中成长,不断创新钢贸经营模式。如今,该公司已与八钢、酒钢、安钢、河北钢铁石钢等强强联合,建立了长期、稳定、友好的购销合作业务战略伙伴关系。
  这些无锡Q345B无缝管钢贸商确定的厂商关系有一个共同点,就是在上下游中构筑桥梁和纽带,为钢厂和用户提供服务,与钢厂一起共同开拓市场。当钢材市场出现新情况、终端用户提出新要求、工程项目需要新品种、钢材使用中出现新问题时,这些钢贸商在第一时间与钢厂沟通,传递信息,提出建议,成为钢厂掌握市场的“眼睛”。
  钢贸无锡Q345B无缝管商经营钢材离不开钢厂,同样钢厂也需要钢贸商的支持,尤其是当钢市疲软、低迷时,钢厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么,钢贸商如何与钢厂建立良好的工贸关系?上述钢贸公司确立的桥梁和纽带战略,值得钢贸企业借鉴。正是这一桥梁和纽带战略赢得了钢厂的信任,让钢贸企业与钢厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此,钢贸商有了牢固的资源供应基地,即便在市场行情看涨、钢材供不应求的情况下,也能从钢厂获得资源;而钢厂有了这样一批忠诚的钢贸商,在钢材市场持续疲软、低迷时,也能得到其支持,全力销售其产品。
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